鋁方通銷售尤其是工程業務，時間周期長，尤其是大項目，少則10多天，多則一個月。畢竟工地上的事情不只是一種事情，有很多事情需要做。所以不會立馬施工。這就需要銷售人員耐心跟蹤。有些銷售人員有耐心始終保持一種積極樂觀的心態給客戶溝通，有些銷售人員就想急于求成，由于心態很著急，所以銷售方面的策略和方法就不得當，最后讓自己雖然付出了一定的努力，還是不會有結果。一個人無論是做事還是生活，只有具有積極樂觀，開朗活潑的心態，就一定是一個不把困難當回事的人，遇到挫折也不會消沉的人。鋁方通業務尤其適合這種人。這種人無論是談吐還是舉止都給一種陽光燦爛的形象，很容易感染別人，讓別人也感覺到溫暖和舒適。也讓人容易接近和產生好感。所以也很容易談成業務。