鋁方通經銷商的管理也是一門重要的學問，管理好了，可以增加效益，提高市場銷量，管理不好，客戶流失嚴重，市場份額下降。這里就給大家探討一下鋁方通經銷商如何管理。

我們先把經銷商劃分幾個等級，比如省區經銷，地級經銷，縣級經銷，也可以把經銷商劃分重點客戶，普通客戶，觀察客戶。對于不同的經銷商采取不同政策管理，這樣就可以具有更強的針對性。

重點客戶是我們培養管理的主要對象。在政策上優惠比較大，采用比較適當的銷量加提成的方式可以比較好的提高這類經銷商的積極性。很多大廠家都是采用這種管理方式。普通客戶雖然銷售量一般但是也不可放棄。在管理上采用恩威兼施的方法比較妥當。也就是如果市場在拓展不開，就可以更換別人了，然后多拿出一些優惠政策加以引導和刺激。還有就是多提供培訓，爭取讓他們自己的銷售水平有一個提高。

還有就是最后一種經銷商，這種經銷商基本上是屬于更換狀態。在誘導的同時，已經要盡快替換，不然市場很造成一定的負面影響。

經銷商的管理還要積極解決客戶面臨的問題，不能夠積壓太多的矛盾。一定要讓所有的客戶感覺到企業誠信，這樣才可以得到經銷商的2，達到長期合作的目的。