今天北京頂億鋁方通宣傳部對贛州總代理做了一次專訪。贛州市是江西省的一個重要的工業(yè)城市，發(fā)展速度位居全省前列，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值位居全省之最。北京頂億鋁方通在贛州很早就設(shè)立了經(jīng)銷商。這次我們對贛州總代理陳先生做了一次專訪。

北京頂億鋁方通宣傳部總管簡稱，北京頂億。贛州總代理簡稱陳先生。

北京頂億：陳先生，您代理北京頂億鋁方通已經(jīng)三年了，這幾年對鋁方通在贛州的發(fā)展有什么體會和感受？

陳先生：首選我們覺得鋁方通這種吊頂材料一定要有針對性的做市場。不要一刀切。鋁方通是一種比較特殊的裝飾材料，具有很高的銷售技巧。在業(yè)務(wù)推廣和市場宣傳時候，不要光憑嘴說，一定要拿出實際的工程案例打動客戶，并且給客戶做出預(yù)算，讓客戶看到鋁方通成本并不高。但是裝飾效果確實其他吊頂材料的好幾倍。贛州是一個比較古老的城市，最近市政府正在做城市規(guī)劃和建設(shè)，對各種基礎(chǔ)設(shè)施，各種公共設(shè)施新建和擴(kuò)建。這就給鋁方通這種產(chǎn)品的利用提供廣闊的市場前景。這幾年我們對鋁方通在贛州發(fā)展的最大感受是客戶增多了，工程量增加了，更加有信心了。

北京頂億：去年北京頂億鋁方通在贛州做的比較好，這都是您的經(jīng)營意識和方法好而實現(xiàn)的，您能不能給我們談?wù)勀錾獾慕?jīng)驗。

陳先生：其實也沒有什么經(jīng)驗。主要是團(tuán)隊的力量，還有我們以前打下的基礎(chǔ)比較好，積累了不少客戶資源。今年鋁方通銷售量比較好的原因還有一個就是我們帶動了一批專業(yè)安裝人員，這些人員都具有廣泛的人脈關(guān)系，可以把鋁方通產(chǎn)品推薦給很多的潛在的客戶群體。這部分客戶給我們創(chuàng)造了不少經(jīng)濟(jì)效益。

生意之道是千變?nèi)f化的。沒固定不成的模式。我們做個很多的創(chuàng)新，從來不跟隨別人做。銷售創(chuàng)新是我們經(jīng)營之道的內(nèi)涵。變則通，通則順，所以創(chuàng)新營銷讓我們的市場越來越大，吃到的蛋糕也越來越多。